Descripción del puesto

El Ejecutivo de Cuentas Corporativas es responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes empresariales. Su función principal es atraer nuevos clientes corporativos, fortalecer relaciones estratégicas, ampliar la presencia de la marca en el mercado y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Actúa como punto de contacto clave entre la empresa y las organizaciones clientes, garantizando una experiencia de servicio consultiva, profesional y orientada a resultados.

Requisitos

Objetivos del Cargo

• Incrementar la cartera de clientes corporativos mediante estrategias de prospección y networking empresarial.
• Establecer relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión (Directores, Gerentes, CEOs).
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos/servicios de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y espacios de networking corporativo.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial y Prospección

• Ejecutar estrategias de prospección B2B (llamadas, visitas, LinkedIn, networking, cámaras empresariales, referidos).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Gestionar un pipeline comercial estructurado y actualizado.

Gestión de Cuentas Corporativas

• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos/servicios.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y negociaciones de contratos.
• Administrar relaciones de largo plazo con cuentas clave del sector empresarial.
• Monitorear la satisfacción del cliente y asegurar la renovación o ampliación de servicios.

Gestión Estratégica

• Analizar el mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades.
• Participar en el diseño de estrategias comerciales junto al equipo de ventas y gerencia.
• Reportar indicadores y análisis del avance comercial de la zona o cartera.

Representación Institucional

• Asistir a reuniones, ferias, congresos y actividades corporativas.
• Representar a la empresa con una imagen profesional y orientada al servicio.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Psicología Organizacional o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, servicio al cliente o gestión comercial B2BExperiencia
• 2 a 5 años en posiciones comerciales B2B, manejo de cuentas corporativas o ventas consultivas.
• Experiencia demostrada en relacionamiento con empresas de mediano y gran tamaño.
• Valorables sectores: automotriz, industrial, tecnología, telecomunicaciones, logística o servicios empresariales.

Competencias Técnicas

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
• Conocimiento de técnicas de prospección (cold calling, social selling, networking empresarial).
• Capacidad de análisis de datos e indicadores comerciales.
• Excelente redacción y presentación comercial.

Competencias Blandas

• Comunicación asertiva y habilidades de negociación.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
• Orientación 100% a resultados y cumplimiento de metas.
• Empatía, profesionalismo y presencia ejecutiva.
• Adaptabilidad y manejo adecuado de objeciones.
• Organización y disciplina para gestionar múltiples cuentas a la vez.